Che coach sarei se non condividessi con te i migliori strumenti per raggiungere risultati in tempi accettabili? E soprattutto risultati sostenibili e duraturi.

Sostenibili perché, per quanto possa sembrare strano o controintuitivo, i risultati costano. Vendere tramite Google ADS ha un prezzo, tramite post organici su Instagram o altri social ha un prezzo, la SEO stessa ha un prezzo.

Questo prezzo corrisponde al tempo che impieghi (tu o i tuoi collaboratori) nel fare qualcosa. Le parole che sto scrivendo ad esempio hanno un costo, che corrisponde all’ipotetico equivalente di quello che NON sto facendo, ad esempio una telefonata, un altro post blog, commentare un post su Linkedin, condividere l’ultima notizia o qualsiasi altra cosa ti possa venire in mente.

Alla base quindi c’è la scelta e ogni scelta comporta delle valutazioni attente, oltre che per il tempo, anche per le risorse monetarie. È più facile convincere qualcuno a investire in pubblicità rispetto a uno strumento di email marketing.

La motivazione è semplice: quando fai pubblicità su Google hai delle dashboard che si aggiornano in tempo reale. Ieri hai investito 100€ e oggi hai venduto 1000€, ricompensa immediata. La scimmia che sentiamo nella testa è contenta e avanti così.

La realtà è però più complessa; siamo portati a collegare le due informazioni in modo lineare, ma dal click all’acquisto ci sono infiniti fattori che agiscono sulla persona e la spingono a effettuare l’acquisto. 

Più ne conosciamo, più abbiamo possibilità di aumentare la probabilità che l’acquisto venga effettuato.

Ma sto divagando, in realtà volevo dirti che la lista email che riesci a crearti nel tempo, composta da email di persone con le quali puoi creare un rapporto diretto, è molto più profittevole rispetto a tutti gli altri mezzi messi insieme.

Considera che una strategia ben studiata di email marketing, corredata di testi accattivanti e in linea con quello che il destinatario si aspetta, può portare a un ROI fino a oltre quattro volte superiore rispetto agli altri canali.

Casi di eccellenza, che onestamente mi piacerebbe studiare, hanno mostrato ritorni fino a 40X (quindi 1 euro investito che porta a 40 euro di ricavi). Direi niente male.

Per gli innovatori incalliti, quelli che guardano sempre e solo avanti, sembra che circa il 51% delle persone preferisca ancora ricevere sconti tramite email e non con mezzi più invasivi come SMS o messaggi Whatsapp. 

Le ragioni di questo sono abbastanza semplici da intuire, direi che è sufficiente basarsi su questi dati per attuare un bel piano d’azione per il nostro e-commerce.

Tutta questa sviolinata per dirti che sì, l’email marketing sembra ancora il canale di comunicazione preferito e che c’è qualcosa di concreto che puoi fare per aumentarne i rendimenti.